欧洲零售圈被一条消息刷屏了：Kaufland利润同比增长33%，并明确提出要打造一个能够抗衡亚马逊、Temu等电商巨头的“欧洲阵营”。
Kaufland背靠施瓦茨集团——Lidl的母公司，在欧洲运营近1600家线下商超，2024财年集团营收352亿欧元。
它的线上平台 Kaufland Global Marketplace 已覆盖德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克九国，月活超3200万。
全平台卖家仅1.3万，中国卖家占比刚过两成。
对比亚马逊德国站超10万中国卖家的竞争密度，Kaufland还停留在典型的早期市场。
Kaufland的优势，不在流量
线下品牌信任直接转化为线上转化率
Kaufland在欧洲有近1600家大型综合商超，仅德国就有700多家，在德、波、捷等核心国家的国民认可度极高。德国是欧洲消费习惯最保守的市场之一，消费者对陌生网店的下单意愿明显偏低。而挂在Kaufland平台上的卖家，间接共享了施瓦茨集团几十年积累的信用背书。这也是为什么Kaufland的转化率和复购率高于亚马逊欧洲站的原因。
竞争密度低，但客单价高
平台全欧卖家总数约1.3万，亚马逊德国站仅中国卖家就超过10万。竞品数量少一大截的同时，Kaufland的客单价维持在80-230欧元区间，买家更看重品质而非低价，价格战压力远小于亚马逊。平台第三方卖家贡献了79%的GMV，运营重心在卖家侧，卖家在平台上的话语权相应更高。
一次月租，覆盖九国
Basic月租为39.95欧元，一份费用即可开通德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克九个站点，潜在覆盖1.39亿在线消费者。平台提供产品资料自动翻译、统一后台管理、AI辅助多站点入驻，卖家从德国站扩展到新站点，通常只需在后台添加销售渠道并完成几步操作即可。
新站点窗口期正在打开
法国站刚开放不久，平台计划在18个月内将中国卖家从3000家扩到5000家。西班牙、荷兰新站也处于流量扶持期，竞争烈度远低于已经内卷的德国站和波兰老站。
中国卖家能否入驻 Kaufland？
Kaufland Global Marketplace 对卖家有基础要求：
卖家必须是企业主体，支持电话与邮件联系，不得销售禁售商品。
商品需要配备官方 EAN/GTIN 编码，同时提交税务、EPR、发货、退货、客户沟通以及本地语言相关资料。
针对非欧盟卖家，官方文件还有额外重点要求：
按照销售站点完成对应国家的税务注册。
在卖家后台（Seller Portal）上传对应的 VAT 税号。
由欧盟境外生产、带有 CE 认证的产品，需要填写欧盟责任人信息。
可能需要提供 DDP 进口相关证明文件。
退货地址必须设置在欧盟境内。
因此中国卖家能否通过审核，取决于以下条件：
经营主体是否被平台认可。
税务资料是否可以核验。
是否拥有欧盟境内退货地址。
是否具备德国或欧盟本地仓配能力。
是否配备德语客服。
商品是否带有 EAN/GTIN 编码。
是否持有 LUCID/WEEE/ 电池注册编号。
是否准备好 CE/GPSR 合规文件。
能否承担 DDP 清关及进口相关责任。
如果您仅持有中国公司资质，缺少德国 VAT、欧盟退货地址、德语服务内容以及各类合规材料，不建议盲目提交入驻申请。
Kaufland利润暴涨33%，要建抗衡电商巨头的欧洲阵营——这条新闻背后，是一个正在打开的入驻窗口。
但当卖家总数从1.3万向3万、5万扩张时，供给结构会逐渐接近亚马逊欧洲站，信任溢价和流量红利都会随之收缩。
入场时机，比入场决策更关键。
